مقدمه

کالای تولیدی مورد نظر دستگاه بسته بندی میباشد که کار آن بسته بندیمواد غذایی از قبیل کیک وکلوچه ونیزقطعات صنعتی مثل جک وغیره وهمچنین بسته بندی بیشترین قطعات ولوازم کوچک وبزرگ میباشد.

کارکرد این دستگاه به این صورت است که ابتدا قطعهای که باید بسته بندی شود را روی رول قرار می دهند.این قطعه به وسیله یک جک به درون پلاستیک شیرینگ هدایت می شود پس از آن به وسیله قیچی پلاستیک بریده شده به سمت تونل حرارتی هدایت می شود.در آنجا با حرارتی که به پلاستیک خورده می شود پلاستیک جمع شده ومنقبض میشودو به این صورت بسته بندی انجام می شود.

پس از آن به سمت جلو هدایت شده وپلاستیک گرم شده خنک می شود

ورودی این دستگاه بسیار ممتنوّع است چون می توان ازقطعات بسیار کوچک در طول وعرض 10سانتیمتر تا قطعاتی به طول 3تا4 متررا بااین دستگاه بسته بندی کرد.

تولید اسمی این دستگاه 150 عدد در سال است ولی به دلیل رکود بازارو افزایش رقابت در بین سازنده ها تولیدعملی این دستگاه، به 100 عدد در سال میرسد. قیمت تمام شده این دستگاه بسیارمتنوع است ولی به طورمختصراشاره ای به قیمت ها   می نماییم دستگاههای کوچک از طول 50 سانتیمترتا3  متربین22000000 تا 19000000ريال ودستگاههای بسته بندی پالت که بسته بندی تا ارتفاع چند متروعرض 2تا3 متری را انجام می دهد بین 35000000 تا 60000000ريال برآورد شده است.

فصل اوّل

شرکت ماشین های بسته بندی اصفهان(عصر)

این شرکت در سال 1376با اهداف زیر به بهره برداری رسید:

1-رفع نیاز جامعه وخود کفایی در امر تولید

2-ایجاد شغل در جامعه وهمچنین استفاده ازافراد جامعه برای رشد کشور

3- طراحی و ساخت ماشین آلات پیشرفته با توجه به امکانات وتجهیزات با برترین کیفیت و مرغوبترین قطعات

مجوزهای قانونی : موافقت اصولی به شماره  17976  و در تاریخ18/2/1376به نام شرکت ماشین های بسته بندی اصفهان(عصر) جهت  تولید دستگاههای بسته بندی صادر شد.

محصولات تولیدی: محصولات تولیدی این شرکت شامل:

پگ تونلی))EA-160     1-مدل اتوماتیک ونیمه اتوماتیک

موارد استفاده: بسته بندی محصولات غذایی ،بهداشتی، مصالح ساختمانی  مواد شیمیایی، لوازم خانگی ،انواع کارتن و……

EA-1802- مدل

موارد استفاده: بسته بندی رول ،طاقه ومنسوجات(پارچه وچرم و…)

EA-200 3- مدل

موارد استفاده: بسته بندی رول فرش و موکت تا طول4 متر

EA-160 4- مدل

موارداستفاده: بسته بندی لوازم آرایشی، محصولات صادراتی از قبیل جعبه های گز،پولک و….

EA-3005- مدل

موارد استفاده: بسته بندی کیک ،کلوچه ودستمال کاغذی و……

(پالت گردان یا تونلی)                                                         EA-1500 6- مدل

موارد استفاده: انواع پالت

مقداری از این شرکت به صورت سهام به افراد زیر واگذارشده است که سرمایه اولیه شرکت محسوب می شود.

ماشین آلات مورد نیاز کارخانه که بستگی به نوع تولیدات دارد رادر جدول زیر لحاظ شده است.در این جدول میزان تولیدات در روزنیز نشان داده شده است.نکته قابل ذکر این است که تمام دستگاههای موجود در این کارخانه از داخل کشور از واسطه ها خریداری شده است.

 

شرح مختصری از ماشین آلات

1- دستگاه تراش: شامل 6عدد میباشد که 4عددآن ساخت داخل و2عدد آن ساخت خارج کشور می باشد واز آن جهت تهیه غلتکها، پولی ها و مواردی از این قبیل استفاده می شود.

2- دستگاه فرز: این دستگاه ساخت کشور آلمان میباشد وبرای تراشیدن چرخدنده از آن استفاده می شود.

3- دریل عمودی:این ماشین ساخت داخل کشوربوده وجهت سوراخکاری مورد استفاده قرار می گیرد.

4- گیوتین: ساخت داخل کشوربوده وازآن جهت برش ورق مورد استفاده قرار می گیرد.

5- دستگاه خم: ساخت داخل بوده وبرای خم کردن ورق ومونتاژ استفاده می شود.

6- نقطه جوش: ساخت داخل بوده و برای جوش نقطه ای ورق ها و مونتاژدستگاه استفاده می شود.

7- دستگاه جوش: ساخت داخل کشوربوده وجهت جوش شاسی و اسکلت

دستگاه بسته بندی مورد استفاده قرار می گیرد.

8- ارّه لنگ: ساخت داخل بوده وبرای بریدن قوطی و نبشی ازآن استفاده می شود.

9- کمپرسور باد: ساخت داخلی است وبرای رنک دستگاه مورد استفاده قرار می گیرد.

دستگاههایی که در بالا به آنها اشاره شد در قسمت تولید و مونتاژ کاربرد دارند.

ماشین آلات فرایند تولید

فصل دوم                                                                     

2-1-محل اجرای طرح

محل اجرای طرح از نظر آب و هوایی وزیست محیطی مناسب بوده واز نظر صنعتی نیز در منطقه صنعتی قرار دارد.

راههای ارتبطی برای پخش محصولات این شرکت به تمامی نقاط کشور بسیار مناسب است وبرای نیروی کار نیز سرویس رفت وآمد در کل شهر در نظر گرفته شده است.

امکانات محل عبارتنداز:

– برق سه فاز 150 آمپر

-آب لوله کشی شهری وآب چاه وتانکر برای مواقع اضطراری

– گاز شهری

– سیستم ارتباطی تلفن به وسیله دو خط همراه

– تاسیسات گرمایی وموتور خانه

– سیستم هوای فشرده در سرتا سرسالن تولید تعبیه شده است  

وسائط نقلیه:

وسائط نقلیه این کارخانه عبارتند از:

– دو دستگاه پیکان سواری برای قسمت اداری وسرویس مهندس وتکنیسین

– وانت دو تنی برای تدارکات وحمل ونقل              

  – مینی بوس برای سرویس عمومی کارگران 

– کامیون برای حمل ونقل دستگاههای ساخته شده و تحویل به مشتری

– لیفت تراک برای حمل ونقل داخلی کارخانه

هزینه های سرمایه گذاری طرح

مقدار زمین مورد نیاز طرح طبق جدول زیر بررسی میگردد

 

لازم به ذکر است که سالن تولید شامل سالنی جداگانه برای ساخت تابلو برق دستگاه میباشدکه متراژ آن 150متراست.

 

 

برای ساخت ساختمانها از قبیل سوله، ساختمانها وانبارها هزینه های زیر لازم می باشد:

هزینه های کل زمین وساخت:

هزینه های پیش بینی نشده(معمولاً 10%هزینه کل پیش بینی می شود که در ذیل به محاسبه آن می پردازیم.)

                221020000= 10% × 2210200000

 

             2431220000= 2210200000+221020000

مشخصات زمین:

زمین این کارخانه به مساحت 2500متربه ابعاد50×50 متراست و در منطقه صنعتی دولت آباد اصفهان قرار دارد.

 

 

پلان زمین کارخانه:

 

 

راهنمای پلان زمین:تسطیح ومحوطه سازی

 

 

وسائط نقلیه

سرمایه درگردش

1-مواد اولیه مورد نیاز( برای دو ماه)

تأسیسات

برآورد هزینه های تأسیسات 

تأسیسات جانبی ، عمومی  و انرژی های مصرفی

متناسب بانوع تولید، فرآورده های تولیدی وشرایط اقلیمی وپیش بینی محیط وبه کار گیری تأسیسات وتمهیدات جانبی در واحدهای تولیدی برای ایجادشرایط مناسب ومطلوب کاری ویا تکمیل عملیات تولید و تداوم بخشیدن به آن ضروری بوده وبررسی کمی وکیفی وبرآورد این  تأسیسات بطور مستقیم ویا غیرمستقیم فرآیند تولید را متأثراز حضور  خودمی نماید.

تأسیسات گرمایشی

برای تأمین گرمایش سالن تولید از بخاریهای صنعتی وبرای قسمتهای اداری از بخاری گازی استفاده می شود.

تأسیسات سرمایشی وبرودتی

برای تأمین هوایی خنک در تابستان ازکولرهای آبی استفاده می شود.

سوخت مصرفی

سوخت مورد نیاز واحد تولیدی شرکت برای مصارف گرمایشی و وسایط نقلیه وترابری میباشد که به تفکیک ذیل بررسی می گردد.

الف) سوخت مصرفی سیستم گرمایش

با برخورداری از حد متوسط سرما در5ماه ازسال پیشبینی روزانه 40تا50 لیتر گازوییل برای تأمین گرمایش الزامی است.  

  بنابراین مجموع سوخت مصرفی در5 ماه 6750 لیتر خواهد بود که میزان متوسط مصرف در سال 562.5 لیتر می باشد.

ب) سوخت مصرفی وسائل نقلیه

وسائط نقلیه وترابری طرح شامل لیفت تراک، مینی بوس ، کامیون و وانت سواری می باشند که سوخت مصرفی روزانه به ترتیب 30لیتر بنزین برای لیفت تراک، 40لیترگازوئیل برای مینی بوس و40لیتر بنزین برای پیکان ووانت می باشد.                                         برای کامیون نیز موقع بارزدن به شهرهای دیگرگازوئیل استفاده میگرددکه در ماه در حدود1000 لیتر می باشد.

رقابت دربازار: رقیب در بازار کسی است که مصرف کننده را ازخرید کالای تولید کننده ای منصرف ساخته واو را واداربه خرید لز تولیدکننده دیگرکند.

اوّلین کالا برای رقابت کالایی است مشابه با کالای تولید شده، بنابراین می توان رقابت را یک مبازه نامید که برای اینکه پیروز میدان باشیم باید اصولی را رعایت کنیم که به ترتیب زیر بیان میگردد:

1-هدفدار بودن: گرفتن بازارجدید باید با هدف وبرنامه ریزی دقیق باشد.

2- تمرکز: بیشترین قدرت باید درزمان ومکان مناسب تمرکزداده شود.

3- تغییر پذیری: نقشه های بازاریابی باید تغییر پذیر باشد تا در صورت تغییرات ناگهانی بازار یا رقبا مشکلی ایجاد نشود.

4- تطبیق: تمام جزئیات یک نقشه باید بایکدیگر مطابقت داشته باشد.

5- تهاجم: در این مبارزه باید سعی کردزودتر از رقبا دست به حمله زد.

6- غافلگیری: غافلگیرکردن رقبا وقتی که قدرت مانور ندارند امکان پذیراست.

روشهای رقابت

روشهای گوناگونی که شرکتهای مختلف برای رقابت به کار می گیرند، به عوامل مختلفی مانند تعداد تولید کنندگان اجناس مشابه، بزرگی یا کوچکی شرکت نسبت به سایرتولیدکنندگان ووضع مالی شرکت بستگی دارد که به شرح زیر است:

1- بهتر و مرغوبترکردن کالای جدید با بسته بندی ورنگ زیبا وجذاب

2- ساختن یک کالا با بسته بندی ها وطرحهای متفاوت که باعث میشود شرکتهای کوچک کمتر به رقابت بپردازند.

3- در شرکت های بزرگ می توان با تبلیغات گسترده شرکتهای کوچک را از دورخارج کرد.

4- با قرار دادن جایزه های ویژه برای خریداران کالا میتوان  شرکتهایی که سود مالی کمتری دارند را از مبان برداشت.

5- شرکتهای بزرگ می توانند با تهدید فروشنده های مواد اولیه دست شرکتهای کوچک را ببندند.

تبلیغات

بازاریابی فقط به تولید کالای مناسب، قیمت گذاری صحیح و توزیع خوب اختصاص ندارد. تولید کننده باید خریدار رابه طرف کالا جذب کرده تا بتواند مرغوبیت کالا رادر مقابل قیمت آن، به او بقبولاند.  

 این کشش از طریق تبلیغات صورت میگیرد.

هدف تبلیغات:

1- مطلع نمودن خریدار از وجود کالای جدید

2- آشتا نمودن خریدار با بسته بندی ونام کالا به منظور شناسایی آن

3- به دست آوردن واسطه های فروش ورغبت بیشتر آنها در خرید محصول با کیفیت بالا

روشهای تبلیغات

1- استفاده از رسانه های صوتی و تصویری

2- تبلیغات در روزتامه ها وهفته نامه ها

3- ایجاد بروشورهای تبلیغاتی وکارتهای ویزیت

4- نمایش دستگاهها در مکانهایی مانند غرفه ها ونمایشگاه ها

5- کیفیت خوب کالا به خودی خود می تواند یکی ازتبلیغات مؤثر باشد، چون مشتری راضی مشتری های زیادی را جذب می کند. 

فصل چهارم

بررسی های اقتصادی طرح

ایجاد انگیزه ورغبت جهت سرمایه گذاری وبه کار گیری پتانسیل های مالی وانسانی با انگیزه کاهش معضلات اقتصادی و عوارض ناشی از تورم ومتعاقباً بهبود وضعیت اقتصادی کشور، مستلزم شناخت دقیق وروشن محورهای فنی واقتصادی براساس امکان سنجی مطلوب ومنطقی با معیارهای علمی وعملی میباشد.

1- شناخت محصولات تولیدی:

درباره محصول تولیدی که همان دستگاه بسته بندی است به اختصار در فصل اول توضیح داده شد.

2- مشخصات اقتصادی محل اجرای طرح:

به دلیل اینکه کارخانه در منطقه صنعتی قرار دارد وصنایع مادر و مواد اولیه بیشتر در حوالی این منطقه وجود دارد دسترسی به مواد اولیه آسان است. راهای ارتباطی نیز به دلیل نزدیکی به شهر هموار است وچون اصفهان در مرکز کشور واقع است حمل ونقل محصول به اقصی نقاط کشور سریعتر انجام میشود.

3- وضع بازار محصول در سالهای گذشته:

درسالهای گذشته به دلیل عرضه زیاداز سوی شرکتهای دیگر بازار فروش با رکود همراه بود ولی به دلیل تبلیغات وکیفیت بالای محصول در سال گذشته کمی با رونق همراه بود.

4- پیش بینی بازار محصول در آینده:

برای پیش بینی بازار محصول در سالهای آینده باید به سه نکته توجه کرد

الف) پیش بینی تقاضا: به دلیل تبلیغات وآشنا شدن کارخانه داران با این شرکت تقاضا رو به رشد است       

ب)پیش بینی عرضه: در حال حاضر با واحد تولیدی که هم اکنون وجود دارد میتوان در سال حدود 150 دستگاه تولیدو به بازار عرضه کرد.

ج) پیش بینی نیازها: نیاز جامعه به میزان تقاضا بستگی دارد بنابراین هر چه تقاضا بالا رود معلوم می شودکه نیاز هم روبه افزایش است.

5- بررسی وضعیت بازار محلی:

این محصول به دلیل فنی بودن ، بین بازار محلی با بازارهای دیگر تفاوتی ندارد.

6- سایر ابعاد اقتصادی طرح:

در فصل پنجم به بررسی سایر ابعاد اقتصادی می پردازیم

نیروی انسانی مورد نیاز:

تعداد و سطح مورد نیازواحد تولیدی در ارتباط با تکنولوژی، درجه مکانیزاسیون،تعداد ونحوه عملکرد دستگاهها وعواملی از این قبیل بوده که متناسب با ابعاد طرح ، سلسله مراتب ومسئولیتها ومشاغل ، نیروی انسانی لازم جهت کارگردانی امور مختلف اداری ، خدماتی وتولیدی چه ازنظر تعداد وچه ازنظر حائز بودن مهارتهای لازم تعیین میگردد.

علاوه براین شرایط به خصوصی که به نوع صنعت ، وسعت عملکرد و ملاحظات عملکرد وملاحظات اقتصادی ومالی ارتباط می یابند، روند متداول انتخاب پرسنل را تحت تأثیر قرارمیدهد.

در این خصوص به تمرکز وظایف مدیریتهای مختلف طرح اشاره ای مینماییم.

1- مدیریت: برای سرپرستی ،هدایت وکنترل امور مختلف وایجاد هماهنگی بین کلیه پستهای سازمانی در هرواحد تولید به یک نفر تحت عنوان مدیر عامل نیازمیباشد.

از وظایف این پست سرپرستی امور اداری ومالی ،امور استخدامی و بازرگانی وفروش ودر کنارآن نظارت مستقیم برعملکرد واحد میباشد

2- مهندس: وجود یک نفر مهندس برای نظارت بر امرتولید وکنترل کیفی محصول ضروری میباشد.

3- تکنسین: در واحدهای صنعتی مراقبت وکنترل جریان تولید و هماهنگ کردن برنامه تولید و خواسته مدیریت از وظایف یک  تکنسین است.

4- کارگر: تعیین تعداد وسطح تجربه ودانش فنی کارگران یک واحد صنعتی تابعی ازتعداد ماشین آلات ونحوه عملکردآنهاازنظر تکنولوژی وسطح مکانیزاسیون وشرایط اقتصادی بوده که در خصوص هر یک از واحدهای بسته بندی تعداد پرسنل مورد نیاز به ترتیب جدول زیر ارائه  گردیده است.

برآورد کارگران مورد نیازامور تولیدی

 

 

 

برآورد کار گران مورد نیاز امور مونتاژ

با توجه به تعداد کارکنان وحجم فعالیت این واحد تعداد7 نفر جهت پرسنل اداری ،مالی وخدماتی با عناوین شغلی زیردر نظر گرفته می شود:

– حسابداری وکارگزینی          1نفر

– مسئول تدارکات                  1نفر

– منشی                               1نفر

– نگهبانی وسرایداری             1نفر

– راننده مینی بوس                 1نفر

– آبدارچی                            2نفر

راننده مینی بوس علاوه براین وظیفه، راننده وانت نیز می باشد.

امور تایپ وپرسنلی را نیز منشی انجام می دهد.

سیستم ترابری

به مقتضای طبیعت کاری واحدهای کوچک، تعداد کارگران و کارمندان محدود بوده ودرنتیجه تعداد اتومبیل های مورد نیازمحدود خوهد بود که به شرح زیر است:

– سواری برای رفت وآمد مدیریت ومهندسین

– وانت برای کارهای تدارکاتی

– مینی بوس برای حمل ونقل کارگران (سرویس عمومی)

– لیفت تراک یرای حملونقل درون کارخانه در نظر گرفته شده است.

نمودار سازمانی واحدهای شرکت دستگاههای بسته بندی

برآورد حقوق ومزایای کارکنان طرح

 

 هزینه های مواد اولیه در سالن تولید ومونتاز

هزینه های مواد مصرفی واحد تولید تابلو برق

 

هزینه های ثابت

هزینه های ثابت شرکت طبق جدول زیر بررسی میگردد:

 

هزینه های متغیر

این هزینه ها طبق جدول ززیر محاسبه میگردند